误区一：把叫价当作市场价值
叫价是卖家策略，成交价才是市场证据。有些低价吸引关注，有些高价后降价。不查成交只看在售房源，可能高估或低估。
在售挂牌仍能反映竞争，只是不能与成交采用同样解读方式。
误区二：选择不真正相似的比较房源
同社区两套房也可能吸引不同买家。地块、布局、装修、学校、朝向、停车、地下室、费用及街道感受会影响价值。不恰当比较可能扭曲定价。
A strong comparable answers this question: would the same buyer realistically have considered both properties?
误区三：只依赖线上平均值
自动工具可能忽略地下室是否合法完工、装修新旧、公寓费用或街道偏好等买家现场注意的细节。
线上估价应配合本地审核，而非当作最终答案。
误区四：按情感价值定价
房屋承载回忆和投入，但买家仍比较其他选择。装修花费、下一次购房所需金额或邻居提到的数字，未必符合当下买家支付意愿。
实用估价区分个人价值和市场价值，让出售计划有现实依据。
误区五：忽视不确定性的成本
水患迹象、老旧设备、装修品质不明、照片差或布局混乱，可能让买家降价或放弃。减少不确定性有时比昂贵装修更有效。
- 在可行时修复明显缺陷。
- 如实整理更新、房龄及维护资料。
- 让照片、看房及营销清楚展示房屋。
误区六：太晚寻求建议
重大决定前了解价值，可帮助您选择装修、按现状出售、等待、再融资或开始准备。挂牌前一周才讨论，可能导致仓促决定和不必要费用。
计划未来几个月出售时，可以先了解价值区间和简短准备计划，减少意外。